システムインテグレータのための顧客攻略セミナー&展示・商談会

 企業のIT投資が上向いてきましたが、以前のように顧客企業の要求どおりにシステムを導入するだけで、システムインテグレータが評価される時代は終わりをつげました。システムインテグレータのビジネスは転換期を迎えており、企業経営とIT戦略の結びつきがますます強くなる中で、いかに顧客企業が求めている経営や業務の課題を解決するソリューションを提案できるかが、勝ち残りの鍵を握っているのです。
 こうした状況を受け、日経ソリューションビジネスでは、システムインテグレータの方々を対象に、展示・商談会とセミナーを通じて、“新規顧客開拓”や“既存顧客との取引拡大”のヒントを掴んでいただく「日経ソリューションビジネスDay」を開催することといたしました。
 システムインテグレータの皆様が、今後のビジネス展開をご検討される際の一助となるイベントとして、是非ご参加ください。


展示・商談会:IT商材ビジネスフェアセミナー:顧客攻略セミナー
日 時
2005年11月4日(金) 展示・商談会  10:00〜18:00
セミナー 10:30〜16:45
会 場 東京品川コンファレンスセンター(東京都港区港南1-9-36アレア品川 5 F) 地図
受講料 無料(事前登録制)
主 催 日経ソリューションビジネス
協 賛 アイエニウェア・ソリューションズ、ボーランド、蝶理情報システム、クロスランゲージ、
マイクロソフト、NEC、ネクスウェイ、ネクスコム・ジャパン、ノックス、
NTTアドバンステクノロジ、システムイオ

【基調講演】 10:30〜11:15
「「ITサービス業界とシステムインテグレータへの直言」

     大成建設 社長室 理事 情報企画部長 木内 里美 氏 
ITサービス業界は、国内市場中心の労働集約型請負産業といった共通点から、建設業界とよく比較される。だが果たしてそうだろうか?ITサービス業界に対し、改善すべき点を率直に提言したい。また、IT投資やITガバナンスに対する考え方、ユーザー企業とシステムインテグレータとのあるべき姿などについても述べたい。
ソリューション講演 11:20〜12:00
「ソフトウェア開発の構造改革でビジネスチャンスをつかむ」

     講師:ボーランド マーケティング本部 本部長 植村 剛成

ビジネスをめぐる環境は日々刻々と変化し、従来のやり方が通用しなくなる時代です。
ビジネスを支える情報システム構築においても、ソフトウェア開発の抜本的な改善を図らなければ、暗礁に乗り上げるプロジェクトを撲滅できません。この講演では、それを実現するための秘策としてBorland社が提唱するSDO(Software Delivery Optimization)ソリューションについて紹介します。
【特別講演】 13:15〜14:15
「中堅・中小企業マーケットを攻略するポイント」

     講師:日経ソリューションビジネス 副編集長 大山 繁樹
中堅・中小企業を新たなターゲットにしているソリューションプロバイダが増えているが、実際に受注を獲得するとなると多くの困難が待ち受けている。日経ソリューションビジネスでも連載などを通じ、ソリューションプロバイダがいかに中堅・中小企業の開拓にまい進しているか、様々な事例を掲載してきた。この講演では、取材で聞いた中堅・中小ユーザーの本音を伝え、市場攻略のコツなどを語る。
ソリューション講演 14:25〜15:05
「サーバ導入時のコスト削減提案のポイント 〜決め手は低消費電力、設置環境〜」
    講師:NEC クライアント・サーバ販売推進本部 マネージャー 本永 実 氏
【特別講演】 15:45〜16:45
「ユーザーのIT投資動向と2006年のキーワード」

     講師:日経ソリューションビジネス 編集長 桔梗原 富夫
ユーザー企業のIT投資動向を展望しつつ、今後有望な提案のキーワードを探る。小誌がCIOを対象に実施した調査データを基に「求められるソリューションプロバイダ像」についても解説する。

※プログラムは変更になる場合があります。

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