IT投資予算が減り、利益の低い案件が増え、時間をかけてもなかなか受注が成立しない—。

　クラウド時代を迎え、IT営業を取り巻く環境は激しさを増しています。他社との差別化が難しいなか、案件を獲得できるかは、営業の腕にかかっていると言っても過言ではありません。新規開拓営業なくして、売上増はあり得ませんが、提案営業を成功させるには、顧客の課題を共有しその提案をまとめる力と、予算化権限を持った経営陣へのアプローチが必要です。

　本講座講師の川嶋氏は、企業トップへの営業アプローチ300回以上の経験があり、今も営業現場の最前線で実践しています。氏は自身が持つ多くの失敗・成功体験をもとに、独自のトップアプローチ・メソッドを確立するとともに、これまで大手ベンダー／SIerでの研修で、そのエッセンスを営業担当者に指導してきました。その内容は、BS／PLの読み方といった会計・財務の基本から、プレゼン、交渉力、提案書作成ノウハウに至る幅広いプログラムで構成されています。受講者からも「実例に基づいた説明なので説得力が全く違う」と大変高い評価を受けています。

　新規開拓営業を成功に導くためのノウハウが満載です。是非、この機会にお申し込みください。