ITビジネス環境の変化と勝ち抜くための戦略

ＩＴビジネスに押し寄せる2つの波
・第1の波　市場の成熟と収縮
・第2の波　競争と選択の拡大

情報サービス産業の課題

競合に打ち勝つふたつの戦略
・競合優位戦略
・顧客拡大戦略

お客様がソリューション・ベンダーに期待する「強み」の変化
・体力強化から体質強化へ

システム・インテグレターからサービス・インテグレターへのシナリオ

クラウド･コンピューティング

クラウドとは
・ＩＴトレンドの集約された現在形

クラウド・コンピューティングの本当の狙い
・無人コンピューティングの実現

クラウドの3条件
　仮想化／サービスの自動化／運用の自動化

クラウドがもたらすビジネス環境　3つの変化
・調達　キャパシティ・プランなきシステム調達
・構築　案件規模の縮小、基盤系業務の減少
・運用　派遣や常駐に頼らない新しい仕組み

クラウドに潜む7つの課題
　信頼性と可用性／セキュリティ／遅延時間／コンプライアンスと法規・法令への対応／
　データの完全性と保全性／事業の継続

クラウド型ビジネス・モデルの3条件
　垂直統合／運用の自動化、サービスの自動化／サブスクリプション

クラウドを取り巻く新しい動き
・エンタープライス・ビジネス・プラットフォーム
・ビッグ・データ
・オープン・メインフレーム

サーバーだけを見てはいけないクラウド・クライアントの潮流
・Ajax/HTML5
・Googleの戦略から見るクラウドの方向
・スマート・デバイスとクラウド・クライアント

仮想化

仮想化のふたつの狙い
・物理資源の削減とソフトウェア管理への移行

６つの仮想化
　サーバーの仮想化／テスクトップの仮想化／クライアントの仮想化／アプリケーションの仮想化
　ストレージの仮想化／ネットワークの仮想化

仮想化のもたらす可能性と課題
　物理資源の削減／ソフトウェア管理への移行／仮想化の課題と解決策

仮想化を取り巻く最新の話題
　シンプロビジョニング／重複排除／オープン・フロー

仮想化ビジネスに関わる各社の戦略とその特徴
　vmware／Oracle／Microsoft／Citrix

メインフレームとオープンシステム

今、大幅に売上を伸ばしているメインフレームとは

ITプラットフォームの歴史から見たメインフレームの位置づけ

メインフレームの機能と特徴
・複数かつ多様な業務システムの効率的・同時安定的稼働
・信頼性と可用性の確保
・互換性の確保による顧客資産の保護
・安心の担保

設計思想から違うメインフレームとオープンシステム
・メインフレーム
　複数業務処理の効率化を起点とした開発の歴史
・オープンシステム
　単一業務処理の高速化を起点とした開発の歴史

メインフレームの新たな戦略
・メインフレームLinux
・z Enterprise によるクラウド・データセンター

システム・アーキテクチャーとITインフラストラクチャー

IT戦略策定の基盤　システム・アーキテクチャーとは
・ERPとBPR
・SOAとWebサービス／Webアプリケーション

ITインフラの最新動向とこれから
　標準化／サービス化／分散化と並列化／スマート化

ITビジネス･スキームの根底を変えるかもしれないオープン化
・オープン化の歴史
・オープンソース・ソフトウェア

ソリューション･ビジネスとは

ソリューション営業とは

お客様の課題とソリューションの関係

課題発掘のアプローチ

プロデューサー営業

営業活動プロセスとは

営業活動プロセスと実践ノウハウ

発見フェーズ
・新規顧客開拓のためのITSアプローチ
・お客様の情報とそれを手に入れる方法
・オポチュニティがビジネスになる可能性を見分ける方法

定義フェーズ
・ソリューション・ビジネスにおける提案書という商品
・提案書に書くべき内容
・提案戦略の組み立て方
・競合を想定した戦略の建て方

決定フェーズ
・ステークホルダーとは
・ステークホルダーとパワーストラクチャー
・役割や立場によるお客様の期待の違い
・企業のタイプによる意思決定プロセスの違い

デリバリー・フェーズ
・案件を確実に成功させるための営業の仕事
・デリバリーの進捗とリスクを把握する方法