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企業を取り巻く経済環境は厳しくなり、既存のお客様から当てにしていた注文もこなくなっています。新規開拓で新たなお客様を見つけなければ、企業の運営はより厳しい状況に追い込まれてしまいます。さまざまな業種においても企業間競争は激化し、系列企業で固定されていた発注・受注のルートも崩れつつあります。そもそもお客様自体が企業間競争に勝ち残るため、既存の取引にこだわることなく、自社の競争力向上のために役立つ提案・取引先を模索している中、「既存のお客様」という表現自体が売り手側の思い込みともいえる状況なのです。通常、既存のお客様だけに頼った企業経営では、年間10〜20％の売り上げがダウンするといわれており、企業存続のためには新規顧客開拓は必須条件となります。

今回のセミナーでは、実際に企業トップへの新規開拓営業を行う講師が、新規顧客開拓営業の課題とポイントについて具体的に説明させていただきます。
開催概要
日　時
2012年 2月24日（金）13時30分〜16時10分　13時15分開場 受付開始（予定）
会　場
品川インターシティ （東京・品川）
ホール棟　会議室　地下１階
受講料
無 料　日経コンピュータ半年（13冊）購読付き
当セミナーにご来場いただいた方には、セミナーにご協賛いただきます「アスクラボ株式会社」様より「日経コンピュータ」半年分（最新号から13冊分）がもれなくプレゼントされます！
主　催
日経コンピュータ
協　催
満席のため、本セミナーの受付は終了いたしました。
今後とも日経コンピュータをよろしくお願いいたします。
プログラム
13:30〜14:20
＜50分＞
 セッション１
新規開拓営業の３つの課題　マネジメントの課題、人材育成の課題、ツールの課題

弊社は組織営業力強化のためのソリューション（研修、コンサルティング、ツール）を提案しています。約7年前に東京での事業を開始しましたが、ユーザ数ゼロの状態からのスタートだったため、新規開拓営業のみで今日に至っています。約7年間で300回近くの提案、プレゼン＆トップアプローチを経験しました。そこで必要と感じたマネジメント、要求される人材、組織営業力を強化・支援するためのツールについて具体的に説明させていただきます。

講　師

アスクラボ株式会社 CEO
川嶋　謙氏

1973年アスクラボの前身であるカワシマ商事を設立2001年に現社名に変更、コンサルティング事業に注力する。多くの顧客企業の業務内容や要望に応じた最適なシステムの構築から、導入後のサポートを実施。現場＋組織連携＋マネジメントの「見える化」をしながら日々の業務を人材育成に変える営業力強化システム「PROナビ」を開発し、顧客への導入コンサルティングから研修サポートまでの陣頭指揮をとる。日本ユニシス、NTTデータイントラマート、日立ビジネスソリューション、日立システムズ東芝ソリューション他にて営業力強化研修実施。現在、アスクラボ(株)CEO著書に「強い営業はチームで動く」「新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント」 （共に日経BP社刊）があり。
 休憩10分
14:30〜15:20
＜50分＞
 セッション２
できる人の共通特徴〜リーダーと認められる管理者の思考とマネジメント

「できる」といわれる人には共通した特徴があり、この特徴は十分条件ではありませんが必要条件です。管理者はメンバーから信頼を得てチームをまとめ、メンバーの成果を最大限に引き出す役割を担っています。そのために必要な「知識・思考・行動」について、研修現場の経験と人材育成や経営に関する研究をもとにお話しします。

講　師

社団法人 日本能率協会
清水 保孝 氏

1983年に社団法人日本能率協会に入職。展示会事業を経て、2001年より人材育成事業を担当。同部門の管理責任者（事業部長、副本部長、本部長）を担当するとともに、チームビルディング研修や管理者研修等を企画・開発。2010年から管理部門を担当。現在の研究領域は「長期にわたり優良企業であり続けるための共通条件」。
15:20〜15:50
＜30分＞
 セッション３
PROナビ　デモンストレーション

「現場への恩恵」をコンセプトに、日常の業務をOJTにして、商談を追いかけながら人材を育てることを可能としたツールです。また、売り手中心の考え方ではなく、ユーザを知る・ユーザと共感することを考えたツールでもあります。ユーザの反応を数値化する「ユーザエネルギー」（特許申請済み）をはじめ、PROナビならではの様々な特徴を、複数のスタッフが実際に操作・入力・アウトプットまでを実演し、紹介させていただきます。

講　師

アスクラボ株式会社　スタッフ
 

15:50〜16:10
＜20分＞
 セッション４
Q&Aセッション

セミナー全体を通してのご質問にお答え致します。

講　師

アスクラボ株式会社 CEO 　川嶋 謙 氏
社団法人 日本能率協会　清水 保孝 氏
アスクラボ株式会社 スタッフ
※最新の詳細情報は、決定次第随時更新をいたします。
※講師、講演タイトル等は変更になることがあります。予めご了承ください。
満席のため、本セミナーの受付は終了いたしました。
今後とも日経コンピュータをよろしくお願いいたします。
【お申し込み注意事項】
  ※満席になり次第、申込受付を締め切らせていただきますので、お早めにお申込ください。
※お申し込み後のキャンセルはお受けいたしかねます。代理の方が出席くださいますようお願いいたします。
※後日、受講券を郵送いたします。