顧客の課題を解決する!システム提案テクニック 【日経BP主催セミナー】

顧客の課題を解決する!システム提案テクニック 【日経BP主催セミナー】

課題分析、提案書作成、顧客説明に強くなる!

演習

 「顧客からシステム提案の依頼を受けたが、どう提案をまとめれば良いかわからない」「自分の書いた提案書に自信がない」「しっかりプレゼンできるか不安だ」――。 システム提案は、技術者のキャリアパスに立ちはだかる大きな壁の一つです。社内でのポジションが上がるにつれ、会社の売り上げに対する直接的な貢献、つまり案件獲得が求められます。 そのための必須スキルがシステム提案力なのです。自分自身で提案するだけでなく、部下の案件に対して、的確な指導が求められる場合もあります。とはいえ、先端技術やプロジェクト管理のスキルを磨いてきたエンジニアが、突然提案力を身に付けろと言われても、頭を抱えるのは無理もありません。

 では良い提案とは、どのようなものでしょうか。多くの方の答えは「正確である」「論理的である」といったものです。これらは、間違っているわけではありませんが、重要なことが抜けています。良い提案とは「受注できる提案」です。つまり「顧客が納得して発注してくれる内容を提案すること」です。そのために必要になるのが、顧客の課題を理解し、分析し、解決策を組み立て、それを説得力ある形で提示できるテクニックです。そしてこうしたテクニックには、情報を構造化するための「ロジカルシンキング」が非常に役に立ちます。システム提案のポイントさえ身に付ければ、実は日々の仕事で論理的な思考が求められているITエンジニアこそ、受注につながる良い提案ができる存在なのです。

 本セミナーでは、エンジニアが習得しやすいように拡張されたロジカルシンキングのテクニックを演習を通じて身に付け、提案能力を高めることを目的としています。エンジニアの提案にありがちな失敗パターンを具体的なシーンで示し、そうならないために必要なスキルや考え方を学びます。開発提案、ソリューション提案、コンサルティング提案、RFPに対する提案など様々な場面に活用できます。

 これから提案を行うことになるITエンジニアや、提案スキルをよりレベルアップしたい中堅ITエンジニアの方々には、目からウロコのノウハウが満載のセミナーです。ぜひ、ご参加ください。

開催概要

■ セミナー名 顧客の課題を解決する!システム提案テクニック
■ 日 時 2017年12月1日(金) 10:00〜17:15(開場9:30)
■ 会 場 UDXカンファレンス(東京・秋葉原)
■ 受講料
 (税込)

・1名での申込:39,800円

・2名同時申込79,600円77,600円

■ 定 員 90名 最少開催人員:40名
※参加申込人数が最少開催人員に達しない場合は、開催を中止させていただくことがあります。また、やむを得ず講師等が変更になる場合もございますので、あらかじめご了承ください。
■ 主 催 日経BP社 日経ITエンジニアスクール 日経SYSTEMS

【お申し込み注意事項】
※ 満席になり次第、申込受付を締め切らせていただきますので、お早めにお申込ください。
※ お申し込み後のキャンセル、ご送金後の返金はお受けいたしかねます。代理の方が出席くださいますようお願いいたします。
※ 受講料のお支払い: お支払方法が「請求書」の方には、後日、受講券・請求書を郵送いたします。ご入金は銀行振込でお願いいたします。なお、振込手数料はお客様のご負担となりますのであらかじめご了承ください。クレジットカード払いの場合、受講証の郵送はありません。お支払い手続きにて決済が完了した後、以下「MyPageメニュー」にお申し込み内容と受講証が表示されます。セミナー当日、ご自身で印刷した受講証をご持参いただくか、携帯端末などにMyPageから受講証を表示いただくようお願いいたします。
<MyPage>https://entry.nikkeibp.co.jp/user/myPageLogin/
※ 定員:90名
※ 参加申込人数が最少開催人員(40名)に達しない場合は、開催を中止させていただくことがあります。また、やむを得ず講師等が変更になる場合もございますので、あらかじめご了承ください。
※講師企業と競合すると考えられる製品やサービスなどをご提供される会社の方は、主催者の判断に基づき受講をお断りさせていただく場合がございますので、あらかじめご了承ください。
※ 会場までの交通費や宿泊費は、受講される方の負担となります。
※ 講師の急病、天災その他の不可抗力、又はその他やむを得ない理由により、講座を中止する場合があります。この場合、未受講の講座の料金は返金いたします。

林 浩一氏

講師:林 浩一(はやし こういち) 氏

ピースミール・テクノロジー 代表取締役社長

大阪大学大学院工学研究科博士課程修了。大学で人工知能研究に従事の後、富士ゼロックスシステム技術研究所にてオブジェクト指向、XML処理応用の研究開発に取り組む。外資系ベンダーに転職し、XMLデータベースを用いたWebサービスによる企業間取引の自動化に携わった後、ウルシステムズに入社。ITによる顧客のビジネス革新を実現するために、上流の要件定義からシステムの設計・開発、さらに運用に至るまでの一貫した支援を行うITコンサルティング事業を立ち上げる。
事業を支える要員育成のために、中途採用したSEやプログラマを提案のできるITコンサルタントに養成するための教育プログラムを開発、主講師を務める。産業技術総合研究所の案件を通じて開発した、開発プロセスとフレームワーク技術を展開するため、関連会社としてピースミール・テクノロジーを設立、同社代表取締役に就任。
東京工科大学兼任講師、先端IT活用推進コンソーシアム理事、ビジネスシステムイニシアティブ協会運営委員を務める。
ITエンジニアのスキル向上に関する雑誌記事、Webメディアでの記事、セミナー講師等多数。著書に「ITエンジニアのロジカル・シンキング・テクニック (新装版)」(日経BP)、「IT現場で使える!ロジカルシンキング」(日経BP)がある。

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